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何士友中兴被互联网手机撞了一下

2019/05/14 来源:芜湖信息港

导读

不可否认的是,小米等互联企业进入行业,无论是营销理念还是销售渠道,对于传统企业都是一个冲击,这也将推动传统企业的转型。实际上,对于中兴等

不可否认的是,小米等互联企业进入行业,无论是营销理念还是销售渠道,对于传统企业都是一个冲击,这也将推动传统企业的转型。

实际上,对于中兴等国产企业而言,1000元~2000元正是互联企业做的主流价格段。随着越来越多互联企业的进入,千元智能机市场的竞争迅速由蓝海变成红海,价格下滑速度之快让诺基亚CEO艾洛普也有所感慨。

一种观点认为,互联企业进入行业,首当其冲的正是中兴、华为这类产品定位于同类价格区间的传统企业。

不过,中兴通讯履行副总裁何士友在接受《财经》专访时表示,中兴只是被互联企业做撞了一下,但并未撞倒,他同时认为,如果从销量上看,几乎完全未受影响。

:愈来愈多的互联企业进入领域,您如何看待这类现象?

何士友:这个现象的背景是移动互联的快速发展,全球有40亿~50亿移动用户,远超过PC用户,所以互联企业也前仆后继地进来,这有点像当年刚发牌照时的行业,泡沫太大,全部行业非常浮躁,但终剩下的没有几家。

很多互联企业的产品只是面向非常小的受众,外面名声很响,但产品却看不见、摸不着;知名度很高,但美誉度一般。到目前为止,我也没看到这些企业成熟的盈利模式,我希望能提醒大家理性看待这个风潮,毕竟企业终要对投资人和消费者的利益负责。

:有观点认为,这对中兴等企业的冲击是非常大的,您怎样评价?

何士友:我不否认互联企业做对传统企业的影响,但主要是营销方式上,大家各有各招,各有各的门道,我形容是中兴被撞了一下,但并未撞倒。我们要看,谁能长期、可持续发展,行业需要长期的技术积累,欢迎大家加入,但我们要看谁笑到。

:小米的单款能够以1999元的价格卖到500万部,中兴似乎还没有这个价位的能达到这个销量?

何士友:中兴去年单款全球销量是800万部,今年争取突破1000万部,而且中兴的市场是全球市场,一个月的出货量就达到1000万,如果一个品牌只有中国消费者知道,只针对中国市场,那很难与国际品牌长期竞争。

:全球市场对中兴而言,真正的意义是什么?中兴应当如何避免陷入价格战?

何士友:美国和中国市场已经成为中兴的主要增长点,特别对于中兴提高高端占比和提高利润率水平都至关重要。美国市场收入乃至占到中兴整体的15%~20%,而在中国市场,虽然价格战激烈,1500元以上机型收入占比今年预计也将超过15%。

:互联企业做,对传统厂商是不是也有一些鉴戒作用?中兴的渠道拓展进展如何?

何士友:其实,从去年开始,中兴已经逐渐开始与淘宝、京东、卓着等电子商务企业试水B2B2C模式,今年6月以来中兴Grand U970每天在京东销售过千台,排名销售榜。今天,中兴通讯与苏宁电器达成战略合作,包括中兴发布的高端智能和Windows Phone都将分批陆续进驻苏宁全国门店销售。

以往我们仅有不到5%的产品走社会渠道,而今年我们计划把这个比例加大到10%以上,与大型家电连锁卖场合作,是中兴深化渠道转型关键的一步。预计未来,运营商渠道的占比约为50%~60%,公开市场约为40%~50%。

:上半年已过,中兴的市场表现如何?特别是转型中高端的战略是不是有进展?

何士友:因为我们是上市公司,我不能告诉你2季度的具体数字,但正努力提高中高端产品,特别是1500元~3000元价位段产品的市场占比。

中兴现在已不再过度追求的发货量增长,去年中兴收入增长了50%,但发货量仅增长27%,说明产品零售均价明显提高,今年的发货量仍然不会有太大幅度增长,但产品结构将有明显的优化。

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