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福田雷沃田世明告别疯狂促销共促行业发展

2018-10-29 11:57:48

福田雷沃田世明:告别疯狂促销 共促行业发展

核心提示:  2011年中国工程机械行业前高后低的发展走势所带来的一个直接后果便是产能过剩。为抢占市场份额,越来越多的企业展开了疯狂促  2011年中国工程机械行业前高后低的发展走势所带来的一个直接后果便是产能过剩。为抢占市场份额,越来越多的企业展开了疯狂促销,而由此便带来了用户风险加大、企业应收帐款高企等种种问题。

据此,在2012年7月3日于江苏常州举办的2012工程机械行业投资发展高峰论坛上,福田雷沃副总裁田世明呼吁,行业竞争要回归理性,大家应该携起手来共同促进工程机械行业健康和谐发展。

福田雷沃副总裁田世明在论坛上发言

田世明认为,在当前的市场环境下,每逢推出新品乃至日常销售,各个厂家以及代理商往往都会通过产品推介会进行促销,促销方式也是五花八门,“八仙过海,各显神通”,并且在2011年下半年的时候达到了顶峰,当时行业促销一度可以用“疯狂”来形容——低首付大行其道,甚至零首付也屡见不鲜,更不用说版本不断升级的礼品大战了!

然而问题在于,随着固定资产投资下降,工程开工不足,市场空间收缩的持续时间之长超过了大多数人的预期,由此引发工程机械用户产品闲置现象愈演愈烈。这就意味着,对于用户来说没有了稳定的收入无法按期还款,因而随时面临被锁机甚至收回的威胁,对于企业而言,应收帐款数额越来越大,甚至开始影响到企业的正常生产运营。

田世明表示,面对当前的行业形势,企业、代理商和用户应该一起携起手来积极应对。我们欣喜地看到,目前越来越多的企业及代理商愿意站在用户的角度思考问题,除了在产品及服务层面提供更加完善的帮扶,还在其它方面提供了许多力所能及的帮忙,比如充分利用手头资源帮助用户承揽工程项目,再比如推出再制造、融资租赁等新业务以减轻用户的资金压力等。

“疯狂促销不可取,那只能透支行业的发展空间,健康的行业发展态势应该是企业、代理商和客户的多方共赢,只有做到这一点,才能保证整个工程机械行业的和谐健康发展!”田世明表示。

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