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團購業黑幕暗箱操作背后20的利潤

2019/05/03 来源:芜湖信息港

导读

團購行業資深人士口述。三年團購行業從業人員。他來告訴你團購行業背后那些不為人知的秘密,媒體電商化如何站在邊緣連帶暗箱操作。机缘巧合入职团

團購行業資深人士口述。三年團購行業從業人員。他來告訴你團購行業背后那些不為人知的秘密,媒體電商化如何站在邊緣連帶暗箱操作。

机缘巧合入职团购业

阿烺(应当事人要求,使用假名)毕业于2009年,是四川宜宾人。毕业后和朋友合伙代理HP电脑。几个人合伙,一个月就,搞了半年,觉得没意思,由于家里经济条件还行,觉得自己应该能有更大的作为。也策划过做智能家居,却因合伙人考上公务员智能家居无疾而终。恰在此时,阿烺当时的女友让他去成都,因而阿烺便从老家来到了成都。2010年7月,我记得次接触团购是在我现在老婆家里上,当时在上看到了章鱼团在团电影票,当时觉得这个东西真有意思,价格给力。一向喜于研究新鲜事务的他在看了国外的GROUPON的模式,然后其他大的团购页看了些案例又亲身参团了几次让他对团购业这种新模式产生了兴趣。

就在那个月,阿烺机缘偶合到了欺头。当时就5个人,程序都是外包的,我们两个人跑业务,1个人做页面,1个人做推广,1个人运营。 站于2010年8月上线。我还记得我们当时还搞过1分钱活动,1分钱可以团一箱矿泉水,1分钱买一瓶红酒。这个活动让我们8月营业额几万,9月接近10万,10月有10万多点。而当时团购业初期的利润在15%左右。

美团百万遭拒,成功联姻聚划算

在团购业潜心发力的他们迎来了一场彻底改变他们命运的团购业的互联大会。我硬是逼当时的老总去,在会场认识了聚划算本地生活团的初期团队,也为以后代理聚划算埋下了伏笔。谈起和聚划算的合作,阿烺有些感慨亦有些后悔。2010年12月,他们开始和聚划算谈代理,同时也在和美团谈收购。我们当时同时在谈两个平台,美团当时给出的数据时我们是成都地区独立团购综合能力第三,仅次于章鱼团和新团。美团那边提出花100万收购我们团队我们谢绝了,我们选择了聚划算,这才是错误的开始。阿烺表示,当时他们选择聚划算主要是当时比较年轻看的不够长远:当时我们心想,聚划算是淘宝的,淘宝多牛啊。谁知道上了一条大船.

2011年8月,成都聚划算单,谜尚澳门豆捞,单日成交1800多单,成交金额逾16万。当时我们直接就是成都团购了,当时心里想啊,还是淘宝的平台大,牛啊。 第二单、第三单成交都是过千单,金额都超过了10万。当时我们基本做到了成都 但好景不长,同年的6、7月聚划算开放代理权限,这表示将会有很多小团购来分流聚划算上的客户。到9月的时候,聚划算成都代理商有5家了,2011年12月的时候有近10家了。而当时阿烺他们在做聚划算的同时已经几乎放弃了对欺头的投入,到了2012年底欺头算是正式关闭。而在聚划算上2011年全年阿烺他们的营业额做到了近1000万,同年欺头营业额大概100万,当时团购业的利润平均在12%左右。

暗箱操作:2季300万营收

2011年底,当阿烺他们在聚划算上交易量下跌的同时,团购市场上突然多了很多低价高毛利的餐饮单子。当时的餐饮我们团购的毛利在12%左右的,但是有些业务员能签20%甚至更高的单子回来,后来我们发现是有人在做置换类的餐饮单子,主要是跟媒体合作。比如一家餐饮店新开的,没钱打广告就会有广告公司或者广告策划公司找你说:我帮你打广告,你给我套餐,我来卖!于是出现了很多广告公司、广告策划公司进入这个行业。他们用刊例价来换套餐,然后自己是折后价投放广告,一个广告一波就是一周,一周7天,一天早中晚3次,一周就21几次,如果是几个台都播签合同就是几万10几万。因为折后价投放广告,价差就出来了。一边跟广告拿资源,一边和团购拿渠道,赚取中间的差价,毛利在20%,远高于当时团购行业的12%。 通过这种方式的套餐,公司毛利有20%以上,放给团购来上,给团购10%的毛利,全团购都来卖。这类方式打压了很多老老实实的小团购。当全行业全市场都被广告公司在背后暗箱操作赚取差价的时候,小团购就不容易生存了。

不过阿烺表示,当时他们发现这个方式的时候已太晚了。所以没赚到钱,但据他所知,在2011年3月到9月这段时间有人赚了至少300万以上。

在对于团购之前纷纷关门倒闭的问题阿烺认为和媒体电商化没有多大关系,这是行业内部的修复问题,和中间费,手续费高昂有很大的关系。大意便是:每个行业都会经历一次海啸,该活下来的都活下来了,并且以后会活得更好,因为活下来都能在质量、服务和折扣上做到很多的程度。

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