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四年前拒绝雷军造就如今对手2019iyiou

2019/05/14 来源:芜湖信息港

导读

[导读]黄章复出后的一系列营销举动,直接拉动了魅族销量。2月13日,魅族副总裁郭万喜发微博,显得相当兴奋:已经让富士康日产量翻倍了还是满足不

[导读]黄章复出后的一系列营销举动,直接拉动了魅族销量。2月13日,魅族副总裁郭万喜发微博,显得相当兴奋:已经让富士康日产量翻倍了还是满足不了需求。

2月17日,魅族发生了两件大事,一是官方微博几乎全被删尽,二是取消了魅族官方论坛首页设计,这都是其CEO黄章干的,自2月9日复出以来,这个人对魅族以往的营销进行了全盘否定,但问题是,单凭黄章一个人的力量,能拯救魅族吗?

四年前拒绝雷军造就如今对手

2月9日,魅族黄章复出首日,一段内部会议讲话广为流传,外界迫不及待,欲一睹堪称国产业神秘人物的风采。

视频中的黄章,嘴里叼着一根烟,带点地痞流氓气质,镜头中的他显得不太适应,他说平时宅在家,一般12点起床,也很少在公开场合讲话。以后这些都会改变。

四年前,黄章淡出公司日常管理,一度两三年没去过公司,也未在公开场合露面,一年到头宅在家里,一心扑在产品设计上。

也就在这时,行业正悄然巨变。当时,小米尚未创办,渴望涉足该行业的雷军找到黄章,与其他投资人出价几千万美元,欲购魅族30%股份,被黄章拒绝。

事后看来,黄章犯了重大错误,不是没看懂资本运作,而是培养自己竞争对手小米。2010年4月,小米创办,模式与魅族极为相近。当时的雷军虚心向黄章求教,一边喝着可乐,一边听其讲魅族是如何与魅粉互动。

接下来,小米爆发的四年,正是黄章隐退的四年,四年之后,国内1500元至2000元价位的,基本被小米垄断。2013年,小米实现销售额213亿元,而魅族,创办近11年,至今尚未突破100亿门槛。

四年后决定复出 学习小米营销之道

魅族曾是小米的模仿对象,产品设计无需多言,定价比小米略高;渠道方面,线下拥有600家专卖店,线上有官方商城、合作电商,还曾与运营商合作。然而,魅族存在一个致命缺陷,那就是外界公认的,营销做得太差。

魅族一直走着四年前的模式,局限于魅族论坛,在互联营销迟迟无进展,魅族缺乏一个雷军似的人物。也许早在多年前,黄章便有此等自信,但问题是,他等到自己身陷囹圄时才将这句话说出来:这个人就是我。

复出后的十天里,他一直向外界证明:自己是块做营销的料。

2月9日,首发内部会议视频,开年首秀;2月10日,魅族旗舰机MX3降价200元,调后价格1999元,与小米3持平;2月12日,开设新浪微博,高调宣布从火星回到地球。2月17日,黄章清理魅族新浪官微

黄章一系列举动,直接拉动了魅族销量。2月13日,魅族副总裁郭万喜发微博,显得相当兴奋:已经让富士康日产量翻倍了还是满足不了需求。

要改变性格很难 营销环境今非昔比

然而,黄章能否延续这种局面,还有待观察。据百度指数显示,今年黄章传复出以前(2月5日),数字徘徊在200上下,之后一路上升,复出首日达到顶点约11500,随后回落,目前与雷军不相上下。但魅族指数一直平稳,说明黄章对品牌拉动作用目前不明显。

此外这十日里,黄章的高调作风,也引得许多看官的不满。互联评论人士贾敬华表示:魅族犯了一个致命错误,把对手锁定小米,从品牌的角度来看,小米仍未摆脱山寨的影子。另黄章彻底删除微博等硬朗作风,也被诟病为让员工毫无存在感。

北斗星董事长谭文胜表示,黄章想改变自己的性格,很不可思议。他是个技术男,与雷军是两类人,现在看到小米做得好,想学习它的营销,个人认为很难。如果聘请更专业的人来做营销,效果会更好。易观分析师王俊也认为:黄章是一个内功很强的人,为人低调,现在正学习融入互联元素的说话方式。

谭文胜补充道,魅族目前的敌人,不是自己,而是外部环境。今年,各大厂商都在把互联作为销售阵地,中兴、华为、联想、酷派国内行业早已今非昔比。(王方)

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